金六角企业故事•八

在金六角公司升级转型的过程中,公司割舍了许多合作已久的小客户,他们或是存在长期恶意拖欠货款的问题,或是订单过小过繁不利于生产安排。也许有的企业会选择继续接那些小订单小客户,觉得蚊子腿也是肉,但是我们选择终止合作,全心全意服务VIP客户。那一年金六角创造了年收入过千万的新历史,客户合作也比以前轻松顺畅了许多。

金六角-梅花冲模

还是那件亲身经历的事,在展会中遇到曾向我们购买过模具的紧固件客户。一开始并不知道对方身份,只是打算与对方协商在他们的摊位前放几本金六角的宣传册。对方翻看过我们的宣传册后,随即说知道金六角,可牛了。本有些小骄傲,想套个近乎。后来对方说到合作那会儿自己订单小,暗示说我们不屑和小客户合作。相视一笑,互换册子便离开了。想来这个前客户应该是当时被拒绝再合作的客户之一,在展会上还不忘酸一下曾经的供应商,估计合作起来也是被百般刁难,甚至会被拖累。
企业在战略与管理上的决策十分重要,想要做大做强,就需要当机立断,不迷恋那一点点“蚊子腿”,而是找到自己的very important person。

金六角-Y型冲棒