金六角的企业故事•一

金六角从五金加工转型生产螺丝模具的第一个客户——高盟机械(太仓)有限公司,2005年合作至今。

与高盟开始合作的时候,太仓的模具制造厂只有三四家,金六角是其中最年轻的一员。不知道是何处来的信任,也许是一种缘分,对于刚起步生产模具的金六角,高盟一上来给的订单都是一些市场上做不了的产品,数量少而且加急,产品报废率极高。鉴于当时的我们主要是在和同行合作,生产与之相配套的冲棒,有较多的空闲时间去钻研和提升自己的技术,以致完成高盟下发的订单。能够成功交货固然令人喜悦,但是长达五个月的艰难摸索,做难度极大的订单,也非常人能够承受。在向客户提出自己的经营之艰难后,客户表示理解,认可且赞赏了我们的技术,并放心地将标准件和一些批量的简单产品都交给我们生产。这份合作一直延续到今天,我们的产品也不曾令客户失望。

金六角-六片冲模
金六角-Y型冲棒

有时候,人与人之间的关系很奇妙,和老客户亦是如此。客户会被供应商的真诚与努力打动,也会为供应商的能力而买单,彼此间的合作,更应该称之为信任的建立。到头来促成双方一段友谊,一种情感关系。客户在哪里找不到新的供应商,只是新来的总是少了这份情感的维系,缺了这根红线,将双方紧紧绑在一起。